Pasar a una casa más grande en el sur de Florida: un solo plan para la venta y la compra
Venda la casa que le quedó pequeña y compre la siguiente con un mismo plan, para que se mude una sola vez y nunca quede entre dos casas.
Cuando la casa ya no le queda
Quienes se pasan a una casa más grande en el sur de Florida normalmente compraron su casa actual hace algunos años, y les funcionó. Luego la vida creció a su alrededor. Hay una oficina en el comedor, el segundo dormitorio cumple tres funciones y el patio se siente más pequeño que antes. Necesita más casa, y la mayoría de las personas con las que hablo no tiene ningún interés en dejar la comunidad donde ha construido su vida para conseguirla.
La frase que más escucho es: "No podemos pagar dos casas." Es un temor razonable, y normalmente es el comienzo de un plan, no el final. Pasar a una casa más grande son dos transacciones que dependen una de la otra, y únicamente salen mal cuando se tratan como dos proyectos separados.
Quedarse en la misma comunidad hace la mudanza más sencilla en un sentido y más difícil en otro. Ya conoce las calles, el trayecto y las tiendas. También está comprando en el mismo mercado en el que vende, así que las condiciones que favorecen su venta pueden hacer más competitiva su compra, y el plan tiene que tomar en cuenta ambas cosas.
Soy Nanci Gilbert, y creé The Sequence (la secuencia) precisamente para esta mudanza. Su venta y su compra funcionan como un solo plan en un solo orden, para que se mude una vez y nunca quede atrapado entre dos casas.
Cómo manejo el paso a una casa más grande: primero el patrimonio, después el orden, luego la búsqueda
Su patrimonio, estimado con cuidado. Muchos dueños subestiman el patrimonio (equity) que han acumulado en su casa actual. Antes de que salga a buscar, prepararé un estimado cuidadoso de lo que probablemente traerá su casa y con cuánto se quedaría después de liquidar el préstamo y pagar los costos de venta. Puede empezar con una valoración de cortesía de su casa, y la afinaremos juntos.
El orden, decidido a propósito. Las opciones normalmente incluyen vender primero, comprar primero, un alquiler posterior al cierre (rent-back) que le permite quedarse en su casa actual por un tiempo corto después de venderla, una oferta que depende de su venta, o un préstamo puente. Cada una tiene un costo y un riesgo, y se los expondré para su situación antes de que elija. Fijar el orden es la decisión más importante al pasar a una casa más grande, más importante que cuál casa compra.
Una cifra mensual con la que pueda vivir. Una casa más grande normalmente trae una factura de seguro más alta, impuestos más altos y a veces una cuota de asociación que hoy no paga. Sumamos esos costos para las casas que está considerando antes de que decida cuánto subir.
La búsqueda, dirigida a lo que cambió. Su próxima casa tiene que resolver el problema que la actual no puede: otro dormitorio, una oficina de verdad, un patio más grande, una distribución más nueva, menos mantenimiento. Nombramos ese problema con claridad y buscamos casas que lo resuelvan dentro de la comunidad donde quiere quedarse.
Ambos cierres, planificados en conjunto. Una vez que tiene contrato en ambos lados, doy seguimiento a cada plazo de los dos contratos a la vez, para que un retraso en uno no lo deje varado en el otro.
Lo que recibe cuando ambos lados avanzan juntos
Recibe una sola persona a cargo de las dos mitades de su mudanza. El listado, las visitas, la búsqueda y ambas negociaciones pasan por mí, para que nada se pierda en un hueco entre dos agentes con dos calendarios.
Su casa actual queda preparada para venderse bien. La recorremos juntos, decidimos qué reparaciones vale la pena hacer antes de ponerla en venta y corregimos los problemas que encontraría el inspector de un comprador, mientras todavía cuestan poco.
Recibe una oferta de compra en la que un vendedor puede confiar. Si su compra depende de su venta, le mostraré al vendedor en qué punto está su venta y cómo se está manejando, porque una oferta condicionada bien documentada se lee de forma distinta a una vaga.
Recibe fechas de cierre que coinciden. Cuando ambos contratos están firmados, las fechas se fijan para que su venta financie su compra, o para que un rent-back cubra los días intermedios. Sabrá dónde va a dormir cada noche de la mudanza.
Recibe un plan para los días intermedios. Si el orden que elige deja un espacio, sabremos de antemano cuánto dura y decidiremos juntos si un rent-back, un alquiler temporal o una fecha de cierre posterior se ajusta mejor a su hogar.
Una clienta resumió cómo se sentía esto en los días largos: "She has the patience of a saint! Even when I was being picky. And she is also willing to work odd hours. We are very thankful!" (Amanda J.)
Si pasar a una casa más grande va a significar vender primero, puede leer cómo manejo la venta de su casa actual como un paso propio.
Pasar a una casa más grande en los lugares donde trabajo
La mayoría de quienes se pasan a una casa más grande conmigo se quedan cerca de donde viven, así que el cambio se ve distinto en cada lugar. El patrimonio, el orden y la búsqueda siguen el mismo plan en todas partes. Las casas entre las que elige, y las preguntas que vale la pena hacer sobre ellas, cambian según el lugar.
Quienes se pasan a una casa más grande en Homestead a menudo dejan un townhouse o una casa más antigua de una planta por una casa independiente con más dormitorios o una distribución más nueva en una de las comunidades planificadas construidas desde el año 2000. Como dos casas con dirección en Homestead pueden ser muy diferentes, visitamos la comunidad de la próxima casa antes de poner en venta la actual. En Cutler Bay, los dueños a veces pasan de una casa más antigua en Cutler Ridge a una urbanización más nueva, o al revés, hacia una casa más antigua que pueden actualizar, con la información sobre inundaciones revisada para cada dirección.
En Palmetto Bay, los compradores que dejan un townhouse o una casa más pequeña buscan una casa independiente con espacio exterior, y el tamaño de los terrenos varía lo suficiente como para que una piscina quepa o no. En Kendall, la zona abarca tanto territorio que pasar a una casa más grande puede significar más casa en las mismas rutas que ya maneja a diario.
Si está listo para ver cómo podría ser su mudanza, comience la conversación conmigo. Encontrará más sobre cómo trabajo en Nanci Gilbert, PA.
Preguntas frecuentes
¿Debo vender mi casa antes de comprar la siguiente?
Depende de su patrimonio, de qué tan cómodo se siente cargando dos pagos y de su plazo. Vender primero, comprar primero, un rent-back, una oferta condicionada y un préstamo puente pueden funcionar, y elegimos antes de que empiece a buscar.
¿Qué es un rent-back?
Un rent-back le permite quedarse en su casa por un tiempo corto después de venderla, para que pueda mudarse directamente a su nueva casa. Tiene que negociarse con su comprador, y afecta cómo se fija el precio y los tiempos de su venta.
¿Puede un solo agente manejar mi venta y mi compra?
Sí. Manejo ambas como un solo plan, lo que me permite hacer coincidir los dos cierres y los plazos de ambos contratos.
¿Cómo sé cuánto patrimonio tengo?
Empiece con una valoración de cortesía de su casa. Estimaré lo que probablemente traerá su casa y con cuánto se quedaría neto después de liquidar el préstamo y pagar los costos de venta.
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