Lo que los compradores notan en los primeros 30 segundos de una visita a su casa

Cuando los compradores cruzan la puerta de su casa, empiezan a formarse una opinión casi de inmediato. Los primeros 30 segundos de una visita pueden definir cómo se sienten con el resto de la propiedad.

Puede que no noten conscientemente cada detalle, pero esas primeras impresiones a menudo deciden si su casa termina en el primer lugar de su lista.

Si se está preparando para vender su casa en Homestead o en cualquier parte del sur de Florida, estas son las primeras cosas que los compradores probablemente notarán, y cómo causar una excelente primera impresión.

La experiencia del comprador comienza antes de entrar.

Notarán:

• El estado del césped
• El jardín
• La pintura exterior
• Los caminos de entrada y la entrada de autos
• La puerta principal
• La iluminación exterior

Cómo impresionar a los compradores:

• Pode los arbustos y los árboles.
• Corte el césped.
• Agregue mantillo fresco o flores.
• Lave a presión la entrada de autos y los caminos.
• Pinte o limpie la puerta principal.

Un exterior acogedor genera entusiasmo incluso antes de que comience la visita.

Nada llama más la atención que una casa limpia.

Los compradores notan enseguida:

• El polvo
• Los pisos sucios
• Las huellas en las ventanas
• La limpieza de los baños
• Las superficies de la cocina
• Los olores de mascotas

Una casa impecable les da a los compradores la confianza de que la propiedad ha sido bien cuidada.

Las casas luminosas suelen sentirse más amplias y acogedoras.

Antes de cada visita:

• Abra las cortinas y las persianas.
• Encienda las luces de toda la casa.
• Cambie las bombillas fundidas.
• Deje entrar toda la luz natural posible.

Un espacio luminoso crea un ambiente cálido y acogedor.

Una de las primeras cosas que notan los compradores es algo que no pueden ver.

Los olores fuertes de mascotas, humo, comida o moho pueden distraer a los compradores de lo mejor de su casa. Los aromatizantes intensos pueden tener el mismo efecto.

En su lugar, procure un aroma fresco y limpio:

• Abra las ventanas cuando sea posible.
• Limpie las alfombras y la tapicería.
• Saque la basura antes de las visitas.

Una casa con un olor neutro ayuda a que los compradores se sientan cómodos.

Las habitaciones llenas de cosas suelen parecer más pequeñas de lo que son.

Los compradores notan:

• Las encimeras repletas
• Los clósets llenos
• El exceso de muebles
• Las colecciones personales
• La ropa sucia y los objetos de uso diario

Ordenar ayuda a que los compradores se concentren en el espacio y la distribución de su casa, y no en sus pertenencias. Mi guía sobre cómo preparar su casa para los compradores de hoy la recorre habitación por habitación.

Las cocinas y los baños suelen recibir la mayor atención.

Los compradores buscan:

• Encimeras limpias
• Accesorios actualizados
• Gabinetes bien mantenidos
• Electrodomésticos que funcionen
• Sellador y lechada en buen estado

Incluso las mejoras pequeñas pueden hacer que estos espacios resulten más atractivos.

Los compradores suelen notar las señales de si una casa ha recibido mantenimiento.

Por ejemplo:

• La pintura descascarada
• Los grifos que gotean
• Las manijas de puertas flojas
• Las losetas agrietadas
• Las puertas que chirrían
• Las bombillas fundidas

Hacer estas pequeñas reparaciones antes de poner la casa en venta puede dejar una impresión más positiva en los compradores. Para saber qué reparaciones valen la pena, vea 5 reparaciones que debe hacer antes de vender, y 5 que puede omitir.

Mientras recorren su casa, los compradores imaginan cómo funcionaría el espacio para ellos.

Tendrán en cuenta:

• El tamaño de las habitaciones
• La circulación
• El espacio de almacenamiento
• La luz natural
• La funcionalidad

Acomodar los muebles para lograr una sensación abierta y amplia puede marcar una gran diferencia.

Los primeros momentos de una visita pueden definir la impresión completa que un comprador se lleva de su propiedad.

Antes de cada visita, concéntrese en:

• La limpieza
• La presentación exterior
• Espacios luminosos y acogedores
• Aromas frescos y neutros
• Las reparaciones menores

Una excelente primera impresión ayuda a convertir una visita en una oferta seria.

Antes de que una casa que represento salga al mercado, la recorro con el vendedor y la miramos como la verá un comprador. En Nanci Gilbert, PA, ese recorrido es parte de The Sequence (la secuencia), mi proceso para vender una casa. También puede leer sobre cómo vender su casa en el sur de Florida o sobre cómo vender una casa en Homestead.

Para tener una cifra de partida, pida una valoración de cortesía de su casa, o escríbame.