Vender una casa durante un divorcio
Una venta tranquila e imparcial cuando dos propietarios tienen que ponerse de acuerdo, con la misma información para ambos.
Vender una casa durante un divorcio: dos dueños, una venta
Vender una casa durante un divorcio significa que cada decisión necesita dos firmas. El precio, las reparaciones, el calendario de visitas y la oferta que se acepta tienen que acordarlos dos personas que quizás no se hablan con facilidad. A menudo se acuerdan a través de abogados, a veces con un plazo fijado por el tribunal o por un acuerdo.
La casa en sí pesa más de lo habitual. Puede ser el bien más grande que se está dividiendo. Puede seguir siendo el hogar de uno de ustedes, o de los dos. Un dueño puede querer vender pronto mientras el otro quiere esperar un mejor número. Nada de eso es inusual, y nada de eso tiene por qué descarrilar la venta.
Escribí esta página para los dueños que han decidido vender, o cuyo acuerdo dice que la casa se venderá. Si vender o no, y cómo se dividen los fondos de la venta, son decisiones de ustedes y de sus abogados. Mi papel comienza una vez que la casa va a salir al mercado, y mi trabajo es venderla bien para los dos dueños que figuran en el título.
Cómo manejo una venta cuando dos dueños tienen que ponerse de acuerdo
La misma información, siempre. Los dos dueños reciben las mismas noticias al mismo tiempo, por escrito. Los comentarios de las visitas, la actividad en línea, las conversaciones sobre el precio y las ofertas les llegan a los dos juntos. Nadie se entera de algo primero, y nadie tiene que pasarle un mensaje al otro.
Ambos abogados informados. Me coordino con cada abogado a medida que avanza la venta, para que el listado, las ofertas y el contrato estén en línea con lo que exija su acuerdo. Si el acuerdo fija un plazo o un precio mínimo, armo el plan alrededor de eso.
Un precio que los dos pueden comprobar. Cuando dos personas no están de acuerdo sobre el valor, una opinión no lo resuelve. Los números sí. Construyo el precio a partir de la tasa de absorción y los días en el mercado, y les muestro a los dos las casas que comparé y por qué. Puede leer cómo fijo el precio de una casa para posicionarla en la primera semana.
Reglas básicas antes de que el listado salga al público. Acordamos por adelantado cómo funcionarán las visitas, quién mantiene la casa lista, cómo se presentarán las ofertas y con qué rapidez responderá cada uno. Resolver esas preguntas desde el principio evita que pequeños desacuerdos se conviertan en demoras.
Me mantengo serena e imparcial en todo momento. No llevaré mensajes entre ustedes ni tomaré partido en nada fuera de la venta. Usted escuchará de mí los mismos datos que escucha su copropietario.
Lo que ocurre, paso a paso
Una primera conversación, con los dos dueños si es posible. Por separado también está bien cuando eso funciona mejor. Preguntaré por los plazos, por los términos de su acuerdo que afectan la venta y por quién debe recibir las noticias.
Un recorrido y una lista. Recomendaré las reparaciones y la preparación que vale la pena hacer y estimaré su costo, para que los dos puedan acordar un presupuesto antes de que nadie gaste dinero. Los proveedores facturan directamente, y las facturas van a los dos dueños.
Un precio con el razonamiento adjunto. Los dos recibirán el mismo análisis por escrito. Si quieren empezar con un número, pueden pedir primero mi valoración de su casa, de cortesía.
Un lanzamiento y un calendario de informes. Una vez que la casa sale al mercado, los informes llegan con un calendario fijo, a los dos. La forma en que informo, ajusto y verifico es la misma que en cualquier venta. La diferencia es el segundo nombre en cada mensaje.
Ofertas lado a lado. Cada oferta se presenta a los dos dueños a la vez, comparada por precio y términos. Verifico el financiamiento de cada comprador antes de aceptar una oferta, para que la que ustedes acuerden sea una que pueda cerrar.
Un cierre con ambos abogados informados. La compañía de títulos se encarga del cierre. Me aseguro de que los documentos de cierre y las instrucciones sobre los fondos coincidan con lo que esperan sus abogados.
Dónde se estancan las ventas por divorcio, y cómo mantenemos la suya en marcha
Una venta por divorcio rara vez se estanca por la casa. Se estanca por una decisión que dos personas no logran tomar a tiempo. La mayoría de esas decisiones se pueden resolver antes de que la casa salga al mercado.
El precio. Cuando un dueño quiere esperar un número más alto y el otro quiere pasar la página, un análisis por escrito que los dos pueden comprobar suele acortar la distancia. Si el mercado responde distinto de lo que cualquiera de los dos esperaba, los informes lo mostrarán, y lo hablaremos con los mismos datos delante de ambos.
Las reparaciones. Nadie quiere pagar un calentador de agua nuevo en una casa que está dejando. Acordamos un presupuesto de reparaciones desde el principio, o acordamos vender la casa en gran parte tal como está y fijar el precio según su estado.
El tiempo de respuesta. Las ofertas vienen con plazos. Acordamos por adelantado con qué rapidez responderá cada dueño, y cómo se comunicarán entre ustedes o con sus abogados cuando llegue una oferta un fin de semana. No se debería perder a un buen comprador por una llamada no contestada.
Ventas por divorcio en las ciudades donde trabajo
Manejo ventas por divorcio en todas las comunidades donde trabajo, desde Homestead hasta Coral Gables. El proceso descrito arriba es el mismo. Lo que cambia es cómo ven la casa los compradores.
En Pinecrest, los compradores a menudo comparan el estado de la casa con lo que permite su terreno. Las mejoras con permiso, el espacio exterior utilizable y el potencial de construcción tienen que describirse con exactitud, y los dos dueños deben ponerse de acuerdo en cómo hacerlo. Más sobre vender una casa durante un divorcio en Pinecrest. También puede ver las comunidades donde trabajo.
Si usted o su abogado quieren hablar de la venta, comience la conversación o llámeme o envíeme un mensaje de texto al 786-237-9904. Puede conocer más sobre mi trayectoria en Nanci Gilbert, PA.
Esta página describe cómo manejo la venta. No es asesoría legal, fiscal ni financiera. Para las decisiones sobre su divorcio, consulte a su abogado.
Preguntas frecuentes
¿Los dos dueños tienen que firmar el contrato de listado?
Por lo general, los dos dueños que figuran en el título firman el listado y el contrato de venta. Sus abogados pueden confirmar lo que exige su acuerdo o la orden del tribunal.
¿Puede trabajar con los dos si no estamos de acuerdo en mucho?
Sí. Envío la misma información a los dos dueños al mismo tiempo, me coordino con ambos abogados y limito mi papel a la venta.
¿Qué pasa si no estamos de acuerdo en el precio?
Les doy a los dos el mismo análisis por escrito, con las casas comparables y los cálculos a la vista. Un número que los dos pueden comprobar suele ser más sencillo de acordar que dos opiniones.
¿Puede uno de nosotros quedarse en la casa mientras está en venta?
A menudo, sí. Acordamos por adelantado cómo funcionarán las visitas, el mantenimiento y el acceso, para que el arreglo sea justo para los dos dueños.
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