¿Qué pasa si su casa no se tasa por el precio de venta?

Recibir una oferta aceptada por su casa es un logro emocionante. Pero antes de que la venta pueda cerrar, hay un paso importante que puede afectar la transacción: la tasación de la casa.

Si la tasación sale por debajo del precio acordado, no significa necesariamente que el trato terminó. Compradores y vendedores tienen varias maneras de trabajar juntos para que la transacción siga avanzando.

Esto es lo que los vendedores del sur de Florida, desde Homestead hasta el resto de Miami-Dade, deben saber sobre una tasación baja de una casa.

Una tasación es una opinión independiente del valor de mercado de su casa, que normalmente exige el prestamista del comprador.

El tasador considera factores como:

• Las ventas comparables recientes
• El tamaño y el estado de su casa
• Las mejoras y características
• La ubicación
• Las condiciones actuales del mercado

El prestamista usa la tasación para ayudar a determinar cuánto está dispuesto a financiar.

Si el valor tasado es menor que el precio del contrato, es posible que el prestamista no apruebe el monto completo del préstamo.

Esto puede crear una diferencia entre:

• El precio de compra acordado
• El valor tasado de la casa

Tanto el comprador como el vendedor tendrán que decidir cómo seguir adelante.

Una tasación baja no termina la venta de forma automática. Las opciones comunes incluyen:

• Renegociar el precio de compra para que se acerque más al valor tasado.
• El comprador paga la diferencia entre el valor tasado y el precio de compra, si tiene la capacidad económica.
• Dividir la diferencia, con concesiones de ambas partes.
• Pedir una revisión si hay razones para pensar que la tasación pasó por alto información importante o ventas comparables.

Cuáles de estas opciones tiene a su alcance depende de los términos de tasación de su contrato y de los objetivos de ambas partes. No soy abogada, así que su abogado puede confirmarle lo que establece su contrato.

Una de las mejores maneras de reducir el riesgo de problemas con la tasación es fijar el precio de su casa con base en datos actuales del mercado.

Una estrategia de precio competitiva, respaldada por ventas comparables recientes, puede:

• Atraer compradores calificados
• Respaldar el precio del contrato
• Mejorar la probabilidad de una tasación sin contratiempos

Yo fijo el precio de lista a partir de la tasa de absorción y los días en el mercado, y le muestro los cálculos. Puede ver cómo funciona en el paso de precio de The Sequence (la secuencia), mi proceso para vender una casa. Si su casa ya está en venta y las ofertas no llegan, mi artículo sobre si bajar el precio o esperar puede servirle.

Si una tasación sale más baja de lo esperado, contar con una guía con experiencia es importante.

Un profesional de bienes raíces local en el sur de Florida puede ayudarle a:

• Revisar las ventas comparables que usó la tasación
• Evaluar sus opciones
• Negociar con el comprador
• Mantener la transacción en marcha siempre que sea posible

También ayuda saber en qué punto está el financiamiento del comprador antes de aceptar la oferta. Yo verifico el financiamiento del comprador antes de que se acepte una oferta, para que una pregunta sobre la tasación no llegue encima de una pregunta sobre el préstamo.

Una tasación baja no siempre significa que su venta se caerá.

Conozca sus opciones:

• Renegociar el precio
• Revisar la tasación
• Buscar una solución con el comprador
• Apoyarse en datos actuales del mercado

Un plan claro puede ayudar a que su venta siga en camino, incluso cuando la tasación sale baja.

La tasación es uno de varios pasos entre una oferta aceptada y el día del cierre, y sale mejor cuando el precio se construyó con datos desde el principio. En Nanci Gilbert, PA, ahí es donde empiezo con cada vendedor. Puede leer más sobre vender su casa en el sur de Florida, o ver la página sobre vender una casa en Homestead.

Para ver lo que dicen las ventas recientes sobre su propia casa, comience con una valoración de cortesía de su casa. Cuando sea el momento, envíeme una nota y revisaremos los números juntos.