¿Su casa lleva tiempo en el mercado? 7 razones por las que los compradores la pasan por alto

Poner su casa en venta es un paso emocionante, pero puede volverse frustrante si pasan semanas sin mucho interés de los compradores.

Si tiene una casa que no se vende, la buena noticia es que muchos de los problemas más comunes se pueden corregir. Que no lleguen ofertas no siempre significa que algo ande mal con su casa. Puede significar que el precio, la presentación o el mercadeo necesitan cambiar.

Estas son siete razones por las que los compradores pueden estar pasando por alto su casa en el sur de Florida, ya sea en Homestead, Cutler Bay o Broward, y qué puede hacer en cada caso.

El punto en el que los compradores se detienen le dice qué corregir.

• Vistas en internet pero pocas visitas: los compradores juzgan el listado desde su pantalla. El precio y las fotos son las causas habituales.
• Visitas pero ninguna oferta: a los compradores les gusta la casa, pero no creen que el valor corresponda al precio, o el estado les preocupa.
• Segundas visitas pero decisiones lentas: los compradores comparan su casa con otras y calculan el costo mensual completo.

La mayoría de los compradores deciden qué casas visitar desde el teléfono, comparando precio, tamaño, distribución, estado, tamaño del terreno y costos mensuales lado a lado. Mientras más valor muestre su casa en esa comparación, más probable es que quede en la lista corta.

El precio suele ser lo primero que evalúan los compradores.

Los compradores comparan casas similares en internet con facilidad, y si su propiedad tiene un precio por encima de los listados comparables, muchos nunca agendarán una visita. Un precio demasiado alto también puede dejar su casa fuera de los rangos de búsqueda que usan los compradores.

Qué puede hacer:

• Revisar las ventas comparables recientes.
• Comparar su casa con la competencia actual.
• Ver qué tan pronto se venden casas como la suya.

Una estrategia de precio realista ayuda a atraer compradores calificados desde el principio. Si está pensando en una rebaja, escribí sobre si conviene bajar el precio o esperar al comprador adecuado.

Para la mayoría de los compradores, la primera visita ocurre en internet.

Si las fotos del listado no muestran lo mejor de su casa, los compradores pueden pasar de largo antes de leer la descripción.

Mejore su listado:

• Use fotografía profesional.
• Incluya imágenes luminosas y bien compuestas.
• Agregue video, un plano y un recorrido 360.
• Escriba una descripción detallada que mencione las renovaciones recientes, los espacios al aire libre y los parques, tiendas y restaurantes cercanos.

Su presentación en internet suele determinar si los compradores agendan una visita.

Incluso una casa hermosa puede perder interés si se siente desordenada o mal mantenida.

Recorra su casa como si nunca la hubiera visto. ¿Se siente limpia y acogedora? ¿Hay demasiados muebles? ¿Hay reparaciones evidentes?

Antes de cada visita:

• Despeje las áreas comunes.
• Haga una limpieza profunda.
• Abra persianas y cortinas para que entre la luz natural.
• Termine las reparaciones pequeñas.
• Mejore la fachada y la entrada.

No necesita una gran renovación. Pintura interior nueva, lámparas actualizadas, herrajes nuevos en los gabinetes o jardinería pueden importarles más a los compradores que un proyecto grande.

Si casas similares tienen mejoras más recientes, mejor precio o características más atractivas, los compradores pueden elegirlas a ellas.

Considere destacar:

• Renovaciones recientes
• Mejoras de eficiencia energética
• Espacios al aire libre
• Tecnología inteligente para el hogar
• Comodidades de la comunidad

Resaltar las fortalezas de su casa puede ayudarla a sobresalir.

Si los compradores no pueden agendar una visita con facilidad, pueden pasar a otro listado.

Siempre que pueda:

• Ofrezca horarios de visita flexibles.
• Mantenga la casa lista para citas de último momento.
• Encienda las luces y asegure a sus mascotas.
• Responda pronto a las solicitudes de visita.

Mientras más sencillo sea visitar su casa, más oportunidades tendrá de atraer compradores, sobre todo en las primeras semanas después de listarla.

Los compradores miran más allá del precio de compra.

También consideran:

• El seguro de la vivienda
• Los impuestos a la propiedad
• Las cuotas de la HOA o del condominio
• Los servicios públicos
• Los gastos futuros de mantenimiento

Si su casa tiene mejoras valiosas, como un techo más nuevo, ventanas de impacto o sistemas actualizados, asegúrese de destacarlas en el listado.

Rara vez a una casa le falta más exposición. Lo que necesita es que el comprador correcto la vea primero.

En lugar de esperar a que los compradores encuentren su listado, yo los busco. La prospección inversa dentro del MLS me muestra los agentes cuyos compradores tienen búsquedas guardadas que coinciden con su casa, y los contacto directamente. La fotografía profesional, el video y un sitio web dedicado a la propiedad les dan a esos compradores una razón para agendar una visita.

La meta es que su propiedad llegue a las personas con más probabilidad de comprarla.

Si su casa lleva tiempo en el mercado sin ofertas, no espere a que algo cambie por sí solo. Revise los resultados y pregúntese:

• ¿Los compradores están viendo la casa?
• ¿Vuelven para una segunda visita?
• ¿Qué comentarios dejan?
• ¿Las casas de la competencia tienen mejor precio?
• ¿La casa está llegando a los compradores correctos?

Si varios compradores mencionan la misma preocupación, como el precio, el estado, los acabados anticuados o el costo del seguro, ese patrón suele señalar la solución. Las respuestas ayudan a decidir si hay que ajustar el precio, la presentación o la estrategia general.

Si su casa no atrae compradores, los cambios pequeños pueden hacer una gran diferencia.

Concéntrese en:

• Un precio competitivo
• Una presentación profesional
• Una buena fachada
• Visitas flexibles
• Destacar lo mejor de su casa

Las casas que se venden son las que combinan el precio correcto y una buena presentación con un mercadeo dirigido al comprador correcto desde el primer día.

Con gusto reviso su listado con usted y le digo claramente lo que veo. En Nanci Gilbert, PA, les reporto a mis vendedores las visitas, el tráfico y los comentarios de los compradores con un calendario fijo, para poder cambiar el rumbo en la segunda semana y no en el tercer mes. Puede leer cómo funciona en el paso de reportes de mi proceso.

También puede leer sobre vender su casa en el sur de Florida, ver la página para vender una casa en Homestead o empezar con una valoración de su casa de cortesía. Cuando esté listo, escríbame.